创新引领  收获全球新机遇——从广交会看余姚智造

2025-11-10    来源： 姚界客户端    记者 张雯

第138届广交会日前圆满收官。余姚参展企业收获如何？带着这个问题，记者采访了4家不同领域的优秀姚企。他们分享的经历，生动诠释了“余姚智造”如何凭借设计创新、深耕细分市场和拥抱数字化，在全球舞台上赢得先机。

设计创新：

在同质化竞争中突围的“利器”

在“万物皆可卷”的时代，如何摆脱低价同质化竞争？宁波正一电器有限公司用行动给出了答案。凭借一款桌面免打孔创意排插，他们在本届广交会上荣获了设计创新奖铜奖。

外国客户在宁波正一电器有限公司的摊位上咨询

“中小企业要生存和发展，一定要靠设计创新。”正一电器总经理郑芳芳介绍，这款获奖产品解决了传统桌面排插需要打孔破坏桌面的痛点，通过巧妙设计实现了轻松固定和移动，并集成了触摸开关和USB接口，造型也更具现代设计感。

郑芳芳透露，公司每年研发费用占到销售额的10%-20%。正是这种坚持，让他们“打开了新天地”，赢得了更多客户的青睐。在本届广交会上，公司客户从过去以欧洲为主，扩展到了全球各地。

深耕细分：

从“通用”到“专用”的精准卡位

作为广交会的“老兵”，宁波余通电器有限公司外贸业务部负责人阮超银坦言，传统的制冷产品如“子弹冰”制冰机市场已越来越“卷”，公司将研发力量聚焦于细分市场，推出4款冰型各异的新品：大球冰、大方冰、月牙冰和喷淋冰。

“现在客户对冰型的要求越来越高，尤其是在鸡尾酒领域。”阮超银介绍，“像我们的大球冰，因为非常通透，放在鸡尾酒里特别漂亮，欧洲客户咨询的特别多。”这种针对特定场景的精准开发，让公司产品在广交会上备受关注，吸引了大量精准的海外客户前来咨询。

从满足基本制冷需求，到创造提升生活品质的精致体验，余通电器的转型之路，是“余姚智造”从满足需求到创造需求的一个生动写照。

拥抱数字：

线上线下融合拓展全球商机

在数字经济时代，广交会早已不是单纯的线下展会，余姚市友华进出口有限公司负责人梁国龙对此深有体会。专注小家电领域20年的他，不仅是展会上的老面孔，更是一位“线上达人”。

余姚市友华进出口有限公司的产品吸引了不少客人前来咨询

“我们被评为广交会在线VIP供应商，我还成了线上平台体验官。”梁国龙表示。通过积极参与线上平台，友华公司上线了近千个产品，活跃度位居小家电领域前十。这种线上线下的深度融合，带来实实在在的回报，“今年的客户比往年多，欧洲客户来了不少。”

梁国龙认为，随着网络成为“地球村”的通用语言，善用广交会APP和线上会员体系，已成为外贸人的必备技能。公司产品紧跟潮流，朝着科技化、人性化方向发展，以高性价比吸引全球客商。

精准对接：

在全球舞台上捕获高质量客户

对于许多参展企业而言，广交会的价值不仅在于现场签单，更在于与全球高质量客户的精准对接。宁波德昌电机股份有限公司负责人陈建东对此感受颇深。

“广交会来的都是精准客户。”陈建东表示，公司主营吸尘器、洗碗机和美容美发电器，每年都来参展，今年外观特别的洗碗机吸引了大量关注，现场就接触了约30个意向客户，“通过广交会，我们能直接接触到全球客户，了解最新的市场需求”。

从设计驱动到市场细分，从数字赋能到精准营销，这4家姚企的广交会故事，是“余姚智造”转型升级的一个缩影。他们用创新和汗水，在全球经济浪潮中乘风破浪，向世界展示了“余姚智造”的韧性与活力。

来源：余姚新闻网