梅农褚德元：培育杨梅苗 收入渠道多

2025-03-06 12:46 来源： 姚界客户端 记者 俞丽丹

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在牟山镇湖山村，一位有着20多年杨梅种植经验的梅农自主摸索出杨梅苗木培育技术，凭借良好的品质与优惠的价格，他的杨梅苗木销售一片红火。这位爱摸索的梅农叫褚德元。

褚德元挖掘杨梅苗。记者 俞丽丹摄

早春时节，在湖山村西湖岙自然村的一处杨梅苗木基地里，一排排杨梅树苗长势喜人，褚德元和工人们正忙着挖土掘苗。“这块地里的是前几年培育的水晶种杨梅苗，结出的杨梅不仅个大好吃，还很容易栽种成活……”褚德元说，他基地里像这样的成片苗木共有五处，可以售卖的苗木达上万株。去年，他又新培育了一万多株小苗，70%以上是水晶种，其余的都是粉红种。

今年56岁的褚德元是一位地地道道的梅农，他的杨梅基地里目前处于盛产期的杨梅树有500多株。平时，他精心管理着自己的杨梅园，采用了疏花疏果、科学施肥等技术，使杨梅的精品果率不断提高，吸引了众多顾客慕名前来采摘杨梅。

2008年，闲不下来的褚德元在朋友的推介下尝试培育杨梅苗木。“头几年，杨梅小苗种植后，嫁接成活率不到一半，后来，我请教了相关专家和同行，精选优质母本树，结合温度、湿度、光照等条件进行嫁接，培育出了抗病性强、果实品质高的杨梅苗。”通过多年的实践，褚德元逐渐掌握了杨梅苗木培育技术，他的苗木存活率提升到了95%以上，吸引了大量农户前来采购。

“直径4厘米的杨梅苗要150株是吗？我准备好你明天10点多可以过来装……”正在田间挖苗的老褚接着一通又一通的订购电话，“这些都是老客户，每年都会过来买几批，时间长了，彼此间已经建立起了信任。”

靠着品质优良、服务到位，褚德元的杨梅苗木基地吸引了许多回头客，还带来了不少外地顾客。眼下正是杨梅苗木销售的旺季，一些来自周边乡镇街道及市外的杨梅种植户纷纷来到褚德元的苗木基地里购买杨梅苗。“我这次买的是水晶种的杨梅苗，这里的杨梅苗品质好、价格实惠，今年已是第二次来这里买了，我还要给我们那里的农户带些回去。”萧山梅农黄秀涛说，他来这里购买杨梅苗已经第五个年头了。

除了传统的线下销售渠道，褚德元的妻子褚来芬还将目光投向了新媒体，她在抖音平台注册了账号，通过短视频分享杨梅苗木培育技术等引流方式打开销售新渠道，实现了传统农产品销售的数字化转型。“平时我会记录一些老褚在山上挖杨梅苗的视频，然后发上抖音，很多客户是通过抖音找到我们的。”褚来芬说，今年大年初二开始就有人来订购了，路近的大都上门自提，路远的就发快递，通过抖音平台，夫妻俩将杨梅苗木销往了全国各地。

从传统销售到新媒体赋能，如今，越来越多的梅农正借助新技术和新渠道，实现增收致富。“我们这里是水晶种、粉红种杨梅的主产地，我要继续学习新技术、新方法，培育出更多、更好的杨梅苗销售到全国各地。”褚德元计划将自己的技术和模式推广给更多的农户，为余姚杨梅产业的可持续发展注入新动力。

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