杨雪琴：15年用心经营 鲜花“铺就”致富路

2024-05-23 09:48 姚界客户端　记者张云霞

      “老板，买花！”“好的，要什么花？你自己挑一下，品种很多。”看到顾客进门，46岁的杨雪琴热情地迎了上去。

杨雪琴正在插花。记者 张云霞摄

       杨雪琴在马渚镇渚山桥附近经营花店已有15年，她给花店取名为“玫瑰花园”。其实刚开始，杨雪琴的主业不是卖花束，而是卖箱包、杯子、工艺品以及女性饰品等。“以前网络还没有像现在这样发达，许多年轻女孩平时喜欢逛饰品店，买点精致、漂亮的饰品打扮自己。虽然饰品、工艺品利润不高，但只要买的人多，收入也比较可观。”杨雪琴坦言，她的小店位于集镇上，地理位置好、客流量大，但随着时代的发展，许多实体店受到了网店的冲击，她的小店也不例外。

      “如今网络平台越来越多，年轻人都喜欢在网上买东西，店里的东西卖不出去，生意难做。但我不想放弃，开店不仅是谋生的手段，更倾注了我很多的感情和心血。”杨雪琴说，店里的饰品、工艺品生意冷清是现实，但幸运的是，自己当年随手一带的鲜花生意因进入小镇的鲜花市场较早，拥有一群老客户，生意是一年比一年好了。于是，杨雪琴调整经营思路，积极转型，将店里的主营业务转向鲜花销售，同时为顾客提供气拱门出租、婚庆摄像、婚车租赁、婚车装饰等各类婚庆服务。

       随着人们生活水平的提高、“节日经济”“她经济”的兴起，妇女节、情人节等节日，带“火”了杨雪琴的花店。今年“三八”妇女节前后，杨雪琴忙得不可开交。“‘三八’节的前几天，生意好的时候，每天都能卖掉七八十束鲜花，要从早上忙到晚上。有网上的订单，也有顾客直接到店订花、买花的，还有一些企业为女员工、女客户送小花束的单子，我一个人忙不过来的时候，丈夫、婆婆和朋友都会来帮忙。”杨雪琴说，为了“赚人气”，花店坚持薄利多销，妇女节期间推出了15元至30元价格不等的小花束，平时也会在网上销售小雏菊、郁金香、康乃馨等特价花束。因物美价廉，深受大家的喜爱。除了每天卖花忙，她还经常受邀到周边的村（社区），为广大妇女姐妹上插花课。

      “春节后，结婚的好日子多，我还做了好几单新人婚车鲜花装饰的生意。”平时，杨雪琴也会将自己包扎的花束、装饰的婚车等，拍成照片和小视频发在朋友圈，“一方面，在当下的‘流量时代’，要努力把朋友圈做精、做活，多发动态勤吆喝，生意才会源源不断。另一方面，大家每天刷刷我的花束照片和视频，看看美丽的鲜花，心情也会变得更愉快。”杨雪琴说，以前花店非常少，鲜花价格很高，买花是一种“奢侈”，而现在，随着老百姓消费能力的提升和对浪漫生活的追求，买花已经成为很多人的日常消费了。

      “现在无论是城市还是乡镇都有不少鲜花店，品种多，价格也便宜，女性顾客在买菜、逛街的时候就会顺手买上一把，现在不少人家里一年四季鲜花不断。”杨雪琴说，过去鲜花是礼物，现在鲜花是生活。缤纷的鲜花不仅为节日增添了浓厚的氛围，更是成为装扮平凡生活的“精致与美好”，“鲜花也让我的小店焕发了生机，让我的致富路越走越宽广。”

                                                                                                                                                                                                                    来源：余姚新闻网